【标杆力量】马俊:本以为是青铜,没想到是王者,百纳行的“客户收割机”名不虚传!

2019-06-04

这是一位开了挂的销售奇才
 
也是一位专业配“迷魂汤”的高手,把客户“迷”得神魂颠倒。
 
隔着十万八千里也照样要在他手里成交
 
连专业知识都还没来得及学,客户就一波又一波接踵而至,想不成交都不行。
 
真是人比人,气死人!
 
01
 

百纳人:马俊
入职时间:2019年2月23日
所在部门:百纳行集团郴州区域全渠道部百纳二部
职位:置业顾问
 
 
开挂的销售生涯,不需要解释
 
“销冠种子选手”是百纳二部部门负责人胡智诚见马俊的第一面后,给予的第一评价。
 
而这个评价着实把小编惊到了,因为坐在小编面前这个乍一看其貌不扬,仔细看还不如乍一看的男人(开玩笑,嫉妒使小编丧心病狂),在来百纳行之前还从来没有接触过销售方面的工作,就连来这里也是应同在百纳行的表哥邀约,来尝试挑战自己。
 
结果,入职第二天,马俊便开了他在百纳行的第一单。而更让人惊讶的是,客户既不是马俊的亲戚也不是朋友,而是当天认识的陌生人,还没见面就成交了。
 

△马俊在上品书苑营销中心
 
简直充分认证了:“本来不想开单,可实力不允许啊”。
 
而第一单后,他更加一发不可收拾,跟开挂一样,客户纷至沓来,行销拓客、微信群聊拓客、朋友转介、老客户转介……
 
而在马俊眼里任何接触人的渠道都可以是拓客渠道,所有遇到的人都可以划分为两种类型:客户和潜在客户。
 
 
谜之成交,让人目瞪口呆
 
这个被命运之神眷顾的男人,每场成交都让人意想不到,让人不由得从心底里发出感叹,马俊这个小伙子身上究竟有什么魔力!
 
而坐在马俊面前,听着他脱口而出的一个又一个客户成交案例,竟然让小编情不自禁“柠檬精”上身,采访完后,还独自酸了好久……小编只想立刻、马上分享出来,让大家也都酸一酸!!!
 
 
△马俊在上品书苑营销中心为客户提供置业服务
 
案例一:马俊一个在外地的客户,一直联系用的都是微信聊天、语音,电话都没有打过,客户对项目产生兴趣后,便让他弟弟过来看房,自己视频看了现场,然后就当场成交了。
 
案例二:老客户介绍的亲戚,人在国外,和马俊聊微信,本来说好等回到郴州再约看房,但客户一直询问各种问题,马俊解答完他的所有疑惑后,客户便叫来自己的亲戚帮忙代办手续,将房子定下来了。
 
案例三:马俊行销拓到的客户,是一对夫妻。客户表示意向后,马俊便立马带客户去到项目现场,但准备认筹时两夫妻却产生了分歧,就表示先离开,下次再来。马俊本来都做好了准备下次再约上访,结果客户到半路又返回了售楼部,再次联系马俊认筹,还签了委托书让他帮忙选房。
 
还有很多很多,马俊的大多数客户都是未见面,未现场看房就爽快成交的。小编一度还曾问过他,是给客户灌了什么迷魂汤吗?!
 
在21世纪的今天,我们暂且不讨论迷魂汤存在与否这个话题,但这个和迷魂汤有着同样功效的男人,他究竟是怎么做到的呢?
 
 
以点带面,网罗客户
 
大道至简,而马俊的独门秘籍也不外乎两点:热情、实在。马俊的客户对他的认可与信任也源于这两点。
 
性格相似的人很大程度上会相互吸引。而马俊本身爽快、不拘小节的性格也吸引着和他同类型的客户,两相碰撞,成交自然就水到渠成了。
 

△马俊在上品书苑营销中心
 
除此之外,马俊还会下意识的去维系好每一个在他手里成交的客户关系,他觉得一个人卖房,力量始终是有限的,他要铺一张大网,让亲戚、朋友包括已经成交过的客户都帮他做推广,将未成交的客户一个不漏网在其中。
 
著名的六度分隔理论不知道你们有没有听过,即:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
 
而马俊的想法和它不谋而合,通过自己的客户间接去认识更多客户,让客户“帮自己卖房”,真正做到了“客户无处不在,销售无孔不入”,又何愁没有新客户呢?
 

△马俊(中)和他的同事们
 
 
一个人的精力始终是有限的,即使不眠不休,一个人去做上不封顶的业绩,也做不了多少。马俊觉得你拼,就有人比你更拼,只有将格局放大、眼界放宽,谋略得当,才能有更大的收获。
 
而在百纳行,马俊也很庆幸自己能有大平台的助力,将自己的想法付诸实践。以后他也准备在这里一直发展,将自己的房地产专业知识提升上去,更要当管理层带团队,用他的方法打造出百纳行业绩最好,凝聚力最强的标杆团队。