【季度销冠】罗利军:只为成功找方法,不为失败找理由!

2019-10-30

入职之前,在一家装修公司工作的罗利军,趁着2月份淡季,工作之余做着顺风车生意。偶然一次,接到了公司同事的滴滴呼叫,过程中了解到百纳行耒阳公司这个具有无限发展前景的平台,就决定过来试试。“在这里,工作时间自由,做与不做完全靠自觉,自制力很重要,我很喜欢这份工作。”
 
人物:罗利军
入职时间:2019年2月27日
所在部门:百纳行耒阳公司耒阳一部
所获荣誉:百纳行耒阳公司2019年x月月度销冠、第三季度季度销冠
 

作为一名地产小白,从未接触过房产,亦或是销售行业,只能一切从零开始,熟悉公司企业文化、熟记房地产基础知识、踩盘了解项目信息、考核沙盘区域讲解,再到出去行销拓客等等,一步步深入了解公司以及耒阳市场,慢慢地成长进步。
 
“最初出去行销,特别不好意思,不敢递传单,也不敢主动跟人交谈。”所谓三人行,必有我师。团队三四人成群出去行销拓客,见同事发单积极热情,罗利军不禁被感染,慢慢地突破自我,变得自信。正因为这样,罗利军更加喜欢这个充满激情的团队及平台了。
 


▲罗利军在第三季度大会上领奖发言
 
入行仅7个月时间,罗利军便凭借自己的努力和勤奋,成为了公司的季度销冠。“从一开始的地产小白到现在的销售冠军,一路见证了自己的变化,这是百纳行赋予我的机会,让我学习并且得到了成长。”罗利军如是说。
 
不追求业绩,只为帮购房者找到最适合的房子
 
成功不是一蹴而就,更是无数个加班的日子里,勤奋的积累。古话说,勤能补拙,罗利军认为自己的成功很大程度上源于努力和勤奋,虽然作为新人缺乏销售技巧和经验,但努力也给自己带来了更多的业绩和成绩。
 
平日里,罗利军除了日常行销、带客上访之外,也在不断拓宽渠道,积累客户。通过微信朋友圈、其他网络渠道等等曝光自己,加上对老客户的维护,让购房者第一时间找到自己。
 



 
▲罗利军在外行销
 
与很多置业顾问不同的是,罗利军并不是一味的追求业绩,而是在了解客户需求之后,再给客户推荐合适的房源。在他看来,这与很多其他行业的销售不同,很多产品需求只是一时,而房子却承载了更多的东西,“这可能是一个家庭甚至是几代人一辈子的大事,可以说很多人都是倾其所有去买一个家,所以我更要用心去推荐,帮他们找到最适合的房子”。
 
微笑+心态+专业=开场白
 
说到销售技巧,罗利军也有自己的一些想法。
 
销售,是人与人接触的过程。作为一名销售人员,与其说是销售产品,不如说是在推销自己。客户了解项目,优先接触的是你而不是产品,微笑待人,真诚谈话,确保客户能够相信你、依赖你。
 


 ▲罗利军(左二)在第三季度大会上领奖
 
罗利军遇到一位客户,一开始对项目很是反感,在交谈以后,慢慢成为了无话不谈的朋友,时间让他知道这必然是一位准客户,一段时间的持续联系后,客户最终成交。
 
其次,心态始于心灵,忠于心灵。换句话说,想完成任务就要持续保持良好的心态,对成功有一种渴望和需求,好的心态才是做好一件事的基础,才是成功的基石。
 
心态是一种信念,信念来自于自信,而自信取决于扎实的专业知识,熟知项目产品是基本功,这样才能确保在接触客户时达到百战百胜的效果。这三大法宝将成为你和客户最好的开端和开场白。
 

 
▲罗利军(后排右一)与团队合影~
 
“‘销冠’来之不易,回顾自己加入百纳行的日子,满满的都是收获,一路走来结识了不少朋友,现在的我已做好准备迎接未来的挑战,2019还有几个月时间,我会竭尽全力冲刺年度销冠!”
 
在百纳行耒阳公司,还有许多如罗利军一样优秀的人,他们有梦想,有追求,朝气蓬勃、热爱学习、积极向上,在自己的岗位上默默努力着。
 
他们不忘初心,脚踏实地,坚持不懈的努力,用销冠精神去绘制自己的未来和梦想,每一个他们都值得最好的。在百纳行,销冠梦,不是梦!只要你有欲望有能力,下一销冠就是你!