街霸之王——百纳人的行销之路,累,但是值得!

2019-11-02

街霸之王
他们奋斗于销售一线
也是买房者与开发商之间的核心桥梁
他们会为了你的一句“明天看房”
放弃期待已久的休假
他们每天需要打几百个电话
才约到一个意向客户
他们经常吃饭不按点
忙起来更是顾不上吃饭
 
即使在这样一个看似光鲜亮丽背后却隐藏着辛酸的行业里,他们也仍然热爱他们的工作,与客户做朋友,一切为客户顺利安家置业而着想。
今天将给大家介绍一下,本期百纳行销售精英。
 
街霸之王——百瑞三部戢鑫程 
 

2019年5月1日入职百纳行,之前从事过网管、中西餐学徒的他,渴望改变,渴望用行动证明自己的价值。随后他开始留意房地产销售这个行业,得知百纳行这个平台,不仅极其锻炼人而且做得好回报率也是非常高,了解到公司的企业文化理念以及团队氛围后,戢鑫程下定了决心,来到百纳行开启全新的地产人生。
 

刚进行业不久身为新人的他,无畏艰辛毅然跟随着百瑞三部前往衡东开拓新市场,团队经理罗鹰赞许的说“他每天是最早上班,最晚下班,数据量化完成最多的”。戢鑫程每天用最高标准严格要求自己,本着“海纳百川,执行为先”的企业精神,听从团队领导安排,努力认真的圆满完成任务,迅速的成为了销售中的精英。“每当客户从自己手中买到满意的房子,拥有了一个温馨的家,就成为他工作中最快乐最有成就感的一件事。”正是因为秉持这样的销售理念,他一次次赢得了客户信任,获得了公司的认可,在季度大会上荣获百纳行街霸之王。
 

记忆最深的一位客户是微信进线,“最开始就是微信问了我一些关于房子的信息,因为也没有电话号码,没有办法打电话邀约,每次微信邀约都没怎么理我,我就每天早上给她发消息问好,建立了基础的信任关系后客户告诉了我电话号码,在开盘前的那段时间就打电话给她,帮她选楼层,参考户型,开盘那天因为人很多,我就亲自带她跟她妈妈进来选房,一进来她们不到一分钟就交了钱,然后就拉着我的手说谢谢我,当时心里就有一种从来没有过的感觉,很开心,第一次发现得到客户信任和认可是件很高兴的事”!谈到这一单,他总结了出一个经验:所谓“精诚所至,金石为开”,只要你用心对待每一个客户,把客户当知心朋友,那么客户自然会信任你,所以开单有时候就在一瞬间。
 

初到地产行业,茫然而不知所措,对这个行业一窍不通的他,最庆幸的是自己加入了百纳行这个大家庭。经过接触以后,更加懂得原来团队合作的力量是多么的强大,积极向上的团队氛围能让团队成员往正确的道路上越走越远。现在的他,不夸夸其谈,时刻为自己充电,把每一天都当成新的开始。认真学习,努力改善自己的不足,提高自身能力,向优秀的同事学习,早日实现梦想!“同时,也感谢公司,感谢平台,感谢团队,感谢对我工作和生活有帮助的人!”
 
街霸之王——共创行新房事业二部刘民
 

选择地产销售并非心血来潮,他深知从事这个行业则要面临的巨大压力和销售难度,而用刘民的话来说,就是有苦也有甜。想要与众不同,就要比别人付出更多,晨拓早起、夜拓晚归,甚至长途跋涉去县城寻找精准客户,宁愿牺牲休假时间也把事情做到最好,尽管工作很辛苦,但他依然很享受销售这份工作。
 

刘民说到,每天游走在各个大街小巷,为驻足的路人介绍项目而讲的口干舌燥。这种在外拓客的形式已谈不上累,只知道每天都有很多任务等他去完成,虽然有压力,但这样的人生才有动力。
 

客户无处不在,销售无孔不入是他铭记于在心的企业文化,主动去寻找客户,跟客户沟通、交流,你会发现,不同客户置业的不同需求,只有你深入了解客户,用心服务每一位客户,永远都站在客户的角度思考,帮助客户解决一切我能够解决的问题,你才能赢得客户的信任!
 

有一个客户是在茶山坳路演行销到的客户,将近60岁了,在得知他有购房的意向后,每次活动都刘民都会邀请他参加,每次都是自己开着车接送。开盘那天客户来了之后很心动,但是没有带足够的钱,这时刘民二话不说便开车带着客户回家拿钱,谁知却碰到了客户家人的劝阻,刘民没有放弃,一直反复与客户和其家人输出项目价值点,最终说服了客户和家人一起到营销中心,到了营销中心车才刚刚停好,客户就冲进了选房区,真是三步并一步的冲,不到一分钟就刷卡认购了。“所以对待客户一定要坚持不懈,不能放弃,就一定能成交”谈到这一单的成交刘民自豪的说到。
 

进入这一行后,学会最多的就是推销产品,而推销产品的第一步是将自己推销出去;每天需要接触到形形色色的客户,通过与客户的接触和交流,在不断学习的过程中,刘民慢慢地找到了自信,从一个内向腼腆的人变得更加积极开朗,愿与更多的客户去沟通交流,提升自己,也让他更加明确了今后的工作目标。
 

他们的故事只是一个缩影,映射出我们百纳行的服务理念与精神,在未来,百纳行将一如既往地提供最优质的服务给每一位客户,将一如既往秉持我们的服务理念:为您,我做到!
 
在这个行业,在百纳行无年龄界限,不论长相,不论文化水平,无需社会背景,只要你愿意付出,满怀激情,在这里不断提升自我,你就会成功!机会永远垂青于有准备的你!期待下一个季度有你!

还是那句话:买房卖房找百纳行,创业置业也请找百纳行!