【我是冠军】肖名见:入职10天开首单,单月最高成交6套,他就是名副其实的黑马!

2019-12-10

敢想,敢拼,敢闯
心中有目标
脚下有力量
努力有方向
看过旭日初升的明媚
感受过冬日夜晚的静谧
见证过碰壁时的顽强与坚韧
欣赏过与人相处时的耐心与热情
更不会错过成交的喜悦和对未来的憧憬
最美的风景
全是他全力以赴时的身影
 
人物:肖名见
所在部门:百纳二部
入职时间:2019年2月27日
所获荣誉:最佳行销奖,月度销售冠军奖
 
入职百纳行之前,肖名见在政府部门做了12年的煤炭税费征收工作,朝九晚五,薪资微薄,一眼就看到了未来。这时候战友的邀约,让他内心的一潭死水泛起一丝涟漪,所以他毫不犹豫辞掉了别人眼中稳定的工作,来到了百纳行,这个没有天花板的平台,“我想要挑战高薪,成就更好的自己。”
 
刚进百纳行的时候,肖名见对房地产行业的认知几乎是张白纸,任何东西都需要从零学起。不仅如此,工作环境和氛围与之前也是天壤之别,看到同事们每天外出行销拓客,打电话回访客户,肖名见觉得压力很大,性格内向的他有些退缩了。
 
但他没有就此放弃,反而勉励自己,既然选择了这个行业就不能留有遗憾。慢慢熟悉房地产行业,跟同事学习分析,再到独立带客,独立成单,在未知的领域里,肖名见一步步学习和探索。
 


 ▲肖名见(右)在带客户
 
除了自身的努力,他人的帮助也必不可少。公司和团队融洽的氛围时刻感染着他,同事之间和谐相处,一起努力,一起奋斗,互帮互助,像亲人一样。
 
终于,他也是不负自己期望,在1311新兵训练营结业的那一天,入职仅仅10天时间,还在学习期,就开了第一单。不仅如此,肖名见在入职第二个月成交6套,第三个月成交4套,成为了百纳二部的一匹黑马。
 
11月份,肖名见更是以5套470多万的业绩,成功登顶公司月度销冠的宝座,“没有做过销冠的人生是不完整的,既然做了,当然要做到最好,才不辜负自己的付出和努力。”
 
坚持
 
上个月成交的客户中,有一位让肖名见印象很是深刻。之前带客户看过很多楼盘,涉及到郴州市区所有版块,客户不是嫌这儿贵,就是嫌那儿偏,始终没能下定决心。后来,肖名见仔细分析客户需求,推荐了御龙山项目,客户很满意,当时就下定认了筹。
 
本以为客户就此可以成交,可在开盘当天,客户却因为没钱交首付离开了。但肖名见没有因此放弃,反而更加上心,中午、下午一再联系客户,当天客户来来回回两三次,最后都因为资金不够无功而返。
 
而此刻得知房价明天即将上涨的肖名见,再次以最快的速度联系到客户,甚至下班后晚饭都顾不上吃,就去到客户家楼下接他们,等了一个多小时,售楼部谈了一个多小时,客户所担心的问题,想方设法将其一一解决,最后客户在肖名见的不懈坚持下终于成交。
 




▲肖名见给客户做回访
 
成功的道路是非常艰辛的,而且没有任何捷径,只有踏踏实实的走好每一步,才能到达成功的彼岸。总而言之,肖名见成功的要诀就是:坚持。
 
真诚
 
人与人之间的交往本就不容易,更何况置业顾问每天要接触到不一样的客户。对一个刚刚进入房地产的新人来说,别人的销售技巧只可以作为参考,更多的还是要在接待客户的过程中,总结出一套适合自己的销售技巧和方法。
 
肖名见的销售技巧很简单,培养信任,用真诚打动客户。
 
信任源自真诚,更需要交流。在交流过程中,用心去对待每一个客户,真切体会客户的需求,真诚地与客户交朋友,专业地解决客户的疑问,赢得客户的信任。
 
同时第一印象很重要,实时把握好机会,项目举办活动时第一时间提醒客户,通知到位,在接触中加深对客户的了解,掌握客户需求。
 


 ▲肖名见(右)在带客户
 
在一定原则的基础上,提前解决前期问题,不让客户把时间浪费在等待上。尽自己最大努力,给客户提供帮助,就像为自己解决问题一样,一来二去,客户自然就对你产生了信任。
 
与其说房产销售这份工作辛苦,倒不如说工作都辛苦。从来没有一种工作叫钱多、事少、离家近的,得到与付出总是成正比的,一分耕耘,一分收获。
 
进入房地产行业,可能会抱怨工作辛苦,也会因为卖不出去房子产生失落感,但越是这样,越静不下心来好好接待客户,只有慢慢调整自身心态,积极面临所有困难!
 
时间过得非常快,一转眼已经12月了,历经10个月,肖名见不负自己,不负任何一个机会,迅速从新兵转变成为部门的佼佼者。所有的过去不能代表将来,在接下来的日子里,相信肖名见定会继续前行,绘出更绚丽的未来!