销冠专访:每一个杰出必然伴随着发自内心的热爱

2020-01-05

从作息稳定、工作稳定的工作
转行成为“卖房子的”
他的选择,是正确的吗?
  刚进入公司沉淀苦研,
终换来年底连开28单,
是“锦鲤附身”还是......
 

自2019年2月再次回归到百纳行,肖琨终于在自己不懈的努力下拿下12月全渠道销冠。用不俗的成绩演绎“实力人生”。
 
今年才25岁的肖琨,原本从事的工作和“房产”一点都没关系。
 
“我之前做过服务员和司机。”但他自己明白,靠这份工作让家人过上更好的生活,还有很多年才能实现。
 
“有了想法,有了主意就去用行动完成,不要晚上想法很多,到了早上又走原路。”
 
肖琨想挑战自己,像那些不甘心被生活磨灭斗志的人一样,他放弃稳定且低薪的工作,再次加入拥抱百纳行,给自己一个证明!
 


▲肖琨(左二)
 
“付出与回报对等的高收入是我百纳行的第一个收获。而公司针对于市场环境所定制的培训课程,让我个人变得更专业和专注。”
 
真诚以待,无愧于心
 
肖琨的大部分客户都是亲戚朋友,或者是亲戚朋友介绍而来的朋友,他说:“只有我自己认可的房子,我才会推荐给身边的亲戚朋友。做销售就要先把好的产品销售给自己身边的人。”
 

“今年房交会,天气很是不尽人意,下着小雨,我和同事一起开车去往房交会拓客,刚刚开始就碰到了一组客户说要买房子,客户心里对房子的预期和符合我们的一个项目,我当时就想让他买这个房子,因为这个房子适合他。但是客户的抗拒心理很重,我也没有气馁,我就一直跟着客户,他去吃饭我就跟在后面,他要去现场看房子,我就给他打伞,客户的态度终于有一点松动,说一起去售楼部看一下,去售楼部的路上,我一直和客户输出项目价值点,到了售楼部,客户一直处于各种纠结、各种犹豫的状态。中途离开谈客桌好几次,在经历了“3进3出”售楼部后,客户最终被我耐心的讲解,用心的服务,打消各种顾虑成功买下。”他觉得作为一名置业顾问,不是说成交一套房子能拿多少钱,更多的是一种成就感,能帮客户找到令他满意的家!
 

正是这样细心专注的他,以客户为中心,用真诚服务的心去对待客户,将客户的利益放在首位,为客户所想,为客户所忧,才让客户心无旁贷的买下房子,并与客户建立起相互信任的关系。
 
肖琨跟小编谈及此事时,感慨道:“做销售,拥有一颗平常心非常重要,不管结果成不成,在过程中都要诚心的对待客户,细心讲解,金杯银杯不如口碑,别人信任你、尊敬你,这才是最大的收获。”
 
想得到的就要加倍付出
 
谈及销售技巧时,他引用了一句百纳行企业文化中非常之经典的话就是:“挖掘客户需求,了解客户需求,满足客户需求,超越客户需求,和客户做朋友”,只有达到如此,才能成其就。因为他希望与他交流过的客户都能成为很好的朋友。
 


▲肖琨(左二)与他的战友们
 
“同时,很感激百纳行这个平台,教会了我很多,我也得到了很多。想成为优秀的人,就要向优秀的人学习;而我们不仅仅自己做到优秀,还要传递优秀。同时自己不断的去学习、沉淀、奔跑、来撑起自己的野心!”
 
采访到最后,肖琨表示能够获得销冠只要嘴勤、手勤、脚勤,每个人都可以做到。嘴勤,遇事不懂就问,千万不要害怕,或是觉得自卑;手勤,无论是看专业相关的书籍或是开会培训,甚至在打回访电话时,也不要停下手中的笔,多记笔记一定有好处;脚勤,做这个行业的人最怕的就是懒,不管自己多忙,也要好好的维护好客户。只有心态端正,脚踏实地,该来的总会来,“同时,很感激百纳行这个平台,教会了我很多,我也得到了很多。想成为优秀的人,就要向优秀的人学习;而我们不仅仅自己做到优秀,还要传递优秀。同时自己不断的去学习、沉淀、奔跑、来撑起自己的野心!”
 
这样努力,这样美好,这样成功,绝非偶然。一份耕耘一份收获,若没有平常的坚持与积累,哪来今日的梅花幽香,销冠之路从来都没有捷径,希望各位小伙伴们能像肖琨一样坚守初心,不抛弃,不放弃,永远一鼓作气勇往直前。