【年度销冠】奋斗为底色,实干做信仰

2020-01-13

她,是華夏百納行衡阳公司全渠道2019年销冠!她,代表衡阳公司近200名全渠道小伙伴站上总公司3000人的绚丽舞台中央!她,在2019年较为复杂的市场环境下依然取得近3000万的傲人业绩!她,明眸皓齿,可以凭颜值吃饭却偏偏选择以“勤勉”为帆!她,用坚定的毅力和执着的努力告诉我们:没有淡季的市场,只有淡季的思想。
 

“冠军之路”
 
豆蔻年华的陈丽梅初出社会,满心的期待,满眼的迷茫。她的第一份工作是在别人家做保姆,每个月300块的工资。后来,她又辗转做过服务员、糕点师、流水线工人等。直到2018年回到衡阳。回忆起打工的日子,陈丽梅忍不住感慨万千:“之前打拼的日子至今历历在目,谁能料想十多年后我已经拥有了一份体面的职业,而且还成了销冠!这一切就如同做梦一样,很庆幸能够来到百纳行,感恩公司,感恩领导与同事,赋予了我现在的成长与蜕变。在百纳行这个没有天花板的舞台,相信只要你肯付出努力,就一定会得到回报。”
 

因为之前没做过销售行业,陈丽梅坦言:“被百納行的企业文化、同事身上满满的正能量深深吸引,所以选择留在百纳行这个大家庭,但是对于一切都是未知的我,当时是鼓足勇气去面试的,心里深有几分忐忑。”但是面试官很快就猜中了她的顾虑,鼓励她说:“没有经验不要紧,只要你肯吃苦、不放弃,经过我们的专业培训,你会做好的,并且在百纳行这个互帮互助的大家庭里,你很快就能融入!”

 除了努力,别无他选。陈丽梅每天起早贪黑,合理利用一切工作之余的时间,熟悉项目信息。“每天睡前,我不停地告诉自己:‘自助者天助,天道酬勤。’别人能做到的,我也能做到。”
 

入行开始,她的工作基本都是电话销售,为了迅速扩大客户储备,人家打100个电话,她就打200个。最高的时候她能够连续每天达到有效拨打电话300多个。每一位客户她都真诚以待,做到专注细节。可以根据客户的感受和需求来提出她的建议。即使还没达到成交的火候,陈丽梅也会惦记着客户当时的想法,帮着留意合适的房源。除了业绩上的收获,她也得到了客户们的赞誉:“这小姑娘很实在,也特别靠谱!”
 
如果说一两次的成功是靠运气,那么保持多次的成功,必然有其内在原因。陈丽梅每天对自己要求完成的工作量很大,有时忙起来会忘了吃饭,会忽视时间飞逝,但是她依旧愿意去不断挑战自己,坚守内心的梦想。
 

说起让自己印象最深的一件事,那就是陈丽梅刚刚入职两个多月开的开的第一单,当时的她抱着学习的心态来到百纳行公司。这时她自己手里慢慢有了一定客户的积累,也开始有上访,“那时候有一组客户,一直在微信上有着简单的聊天,其实客户是没有购房意愿的,但是我看到公司有一个项目的房子特别适合他,就和他说要他来看房,客户过来看了之后,购房的念头就被激起了,第二天客户又来到了售楼部看房,但是因为他的朋友持有反对意见,当时并没有定下来,他所看中的那套房子也被别人定下来了,当时我很崩溃,重拾好心情之后我没有打算放弃这个客户,我又联系他,客户被我感动了,第三天直接来售楼部买了一套超出自己预算的房子!经过这件事教会我,不管做什么事都要坚持不懈,只有坚持才会遇到更好的自己!””

陈丽梅认为每个客户都会成为朋友,“只要热心对待每一位客户,与客户沟通亲切温暖,客户都会很信任你。”
 


▲陈丽梅(左四)在年会上领奖
 
地产销售很辛苦,但如果想要在这条路上取得成功就不要轻易放弃,陈丽梅说她的目标很简单,就是坚持努力,年度销冠这个荣耀也是坚持得来的收获,相信接下来她的坚持会给她带来更多的收获。
 
一个人走得很快  但一群人走得更远
 
陈丽梅觉得,加入百纳行另一件感到幸福的事,就是遇到一个温暖的团队。
 
“团队的家人们都非常团结,工作、生活上都是如此。并且工作上无论谁遇到问题或需要帮助,其他人都会全力帮助。合作共赢一直是我们团队的工作宗旨。”
 


▲陈丽梅和团队的伙伴们
 
一个人走得很快,但一群人走得更远。群体,总是能够赋予我们更多的想象空间,他们经过有组织和制度化的安排,相互之间发生的化学反应和群体智慧摩擦的火花,能让这个团队走的越来越远。
 
陈丽梅在提及团队的亲密无间和对自己的帮助外,还特别提及了她一直想感谢的人。“特别想感谢我的老大華夏百納行衡阳公司腾讯电商负责人雷智辉给予的建议、帮助和提拔。”
  
吾生有崖,但努力无涯
 
每个取得销冠的置业顾问并非天生销冠,而是背后比别人更努力罢了。陈丽梅在百納行工作的这两年时间里,积极进取,坚定奋斗在自己的工作岗位上,总能在颁奖盛典中见到她的身影。回忆当初选择这行的决定,陈丽梅感慨,自己迈出这一步在今天看来是无比正确的!在百納行广阔的平台上,她收获了成功的经验,无论是同事还是客户之间,也收获了可贵的友情,比之金钱,这些才是人生中最宝贵的财富!
 
生活不应该是一潭死水,应富有挑战。对于陈丽梅来说,百納行是个可以实现梦想的地方,这里有一群共同奋斗、成长的的家人们。在未来,她希望能够通过这个平台,与团队一起不断地突破自我,抵达梦想的彼岸。