【观山悦项目组】：2021第一季度王者之师，连续3个月项目目标达成率超100%的秘诀是什么？

2021-05-20

观山悦项目组连续3个月项目目标达成率均超100%的秘诀是什么？

俄国作家高尔基. M.说“工作是一种乐趣时，生活是一种享受。工作是一种义务时，生活则是一种苦役”。如果工作成了你获取乐趣的来源，那你的生活于你便是一种享受。不会因为工作的一点琐碎而烦恼，因为你知道，虽然繁琐，却值得等待，时间会为你送来想要的答案。观山悦项目组便在工作中找寻到了乐趣，以此为动力，奋力向前，不怕苦不怕累。

风景绚丽

万腾·观山悦地处郴州城东片区，风景优美，视野广阔，推开窗帘，映入眼帘的便是远处的云海青松。拿出手机，随手一拍，就是网红美图，令人心旷神怡的秀丽风景，可以去除一切的疲惫。“天气不同，看到的风景也会有所区别，每天上下班都是一种视觉享受”，路上的风景能让他们从清晨的困顿中醒来，带着最饱满的精神状态，开启活力满满的一天。

△项目组一起讨论如何解决客户疑虑

项目组在2020年3月份进驻项目时，他们没有任何的准备，临时委派的任务也让项目组有些慌乱。“虽然没有前期准备，但是既然公司将这个项目给了我们，我们就一定要将它做好，交出一份优异的答卷”，项目经理莫惠麟没有过多的犹豫，立即组建新团队，招人、培训一起来，只为能在最短的时间里将项目做起来。

△大家各抒己见

△样板间实景图

团队中以新人居多，默契度没有别的团队高，项目了解度也较低，但项目开盘在即，他们没有过多的时间去慢慢了解，必须在极短时间内克服这些问题，快速掌握项目信息，以保证项目的短蓄短开。

△大家各抒己见

为了解决对项目了解不深的问题，项目组请来了甲方的专业人士为团队进行培训指导。项目组的成员为抓住这个不可多得的机会，均打起十二分的精神投入项目学习，组成学习小组，在课后时间进行交流学习，分享彼此的学习心得。在此过程中，他们不仅加深了对项目的了解，也让彼此的关系更近一步，团队凝聚力也因此而提高了。

△附赠的观景小阳台

可是周边竞品项目众多，竞争激烈，如何才能化解客户提出的种种问题，抓住客户的心，在众多竞品当中脱颖而出？

知己知彼，方能百战不殆

“我方项目的优势在哪？如何体现出来？对比周边竞品，掌握项目信息，是我们赢得胜利的第一步”，为了增强成员们的项目自信，莫经理为每个人分配了一个竞品项目，让他们去深入了解对比，将各自了解到的信息制成PPT，并在开会时进行演示讲解。最后抽签进行项目交叉，如此一来，他们从中学习到的东西更多，成长得也更快，通过不断的学习积累，个个都成了演讲小能手，面对客户提出的各种刁钻问题皆能轻松化解。

△项目视野开阔，拥有超大草坪

有竞争就会有对比，面对项目总有人会提出质疑。“质疑品牌方，我们就得摆出事实来说服他们”，有人质疑已经建成未封顶的项目是“腰斩”了。面对这个问题他们知道事实胜于雄辩，去辩论不如拿出事实论据去推翻他们的无端猜测。于是项目组齐心协力从各方渠道收集资料，将已知的信息做成视频，将其投放在售楼部大厅，让每一个来到售楼部的客户都能直观的了解到开发商的实力与项目的质量保证。

△轻松有爱的团队氛围

其后，有疑问的客户慢慢的知道了项目本身就是小高层，并不是所谓的项目被“腰斩”。随后，样板间也逐渐搭建了起来，四面吹来的微风会将夏日的闷热吹散，通风性好。采光性也极佳，不管是站在屋前还是屋后，不管是阳台还是房间，皆有光洒落。

△项目组全员

随着时间的推移，项目卖得越来越好，项目组为项目作出的努力也有了回报。他们的优异成绩也让原本不看好观山悦项目的人竖起了大拇指。一分耕耘一分收获，他们不仅收获了王者之师的荣誉，还在2021年开年连续3个月100%以上完成销售任务，成为百纳行第一季度目标达成率最高的项目组。

“项目能够卖得好，离不开项目本身，也离不开团队”，观山悦项目经理莫惠麟一提到项目和团队便抑制不住笑颜。问及项目热卖的秘籍，莫经理说：“其中没有什么成功的秘籍，有的只是团队的支持，是他们长时间的付出和努力才让观山悦如此热销”，力往一处使，拧成一股绳，将汗水挥洒在他们热爱的工作中。

万腾·观山悦项目组是值得所有人学习借鉴的对象，但他们也不会停下前行的脚步，相信他们会继续蓄力、发力，做出更好的业绩，带给我们更多的惊喜！争做项目第一！

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