【万宝国际车位组】：五月月售156个车位，卖车位，有大招！

2021-06-25

2020年10月份百纳行团队入驻万宝国际车位项目，团队成员包括主管——左媛媛，和两名新人，左媛媛对两位新人非常看好“新人于团队而言是非常重要的储备中坚力量”。

# 执行为先 #

百纳行针对刚入职的员工一直以来都有落实“传帮带”的传统，面对2021年3月份入职的两名新员工，项目主管左媛媛很是尽责，一步一步带着她们感受项目，带看车位、跟踪客户、了解客户需求点等等，将其所学倾囊相授于新员工。在左媛媛的引领下，新员工仅仅用了三天的时间便得以迅速上手。

△团队开会讨论客户问题

“我们的目标就是把所有车位都销售出去”，万宝国际的车位包含了A、B、C、D四个区，C区开盘在即，她们均打起12分的精神投入工作，宣传项目，发单张、打电话、加微信，只要能让更多的客户知道项目开盘，任何的拓客渠道她们都愿意尝试。

线上拓客有方法，打电话分批次、时间段，“将自己想象成客户，你不能接受什么，那么客户也同样不喜欢”，打电话太密集会适得其反，如果4月份打了A区客户的电话，那么4月份的重点就放在这个区，之后再等3个月的时间再打电话。“可以让客户有个缓和期，让他考虑到底未来需不需要这个车位”，卖车位也是一门学问，进退适度。

线下拓客，她们早上七点多便来到项目“早一分钟就有赚一分钟的感觉，我们喜欢在工作中挥洒汗水”，一张一张的派出手里的单张，遇到业主她们总能与其聊上几句，遇到不赶时间的业主，她们至少能聊上半小时。

△大家认真记录会议要点

开盘前夕是她们最忙碌的时候，主管左媛媛连夜赶制了一份活动方案，开盘活动期间交1000抵10000，可以选定车位，先到先得，这个活动的开展吸引了很多的新老客户。

除此之外，主管左媛媛还为团队成员有针对性的加强了项目销讲，调整销讲输出方式。为更好的让客户接收，她们会选择在带看车位的过程中给客户输出项目信息与价值点，“现场输出能更直观的将项目的价值点传达给客户”。因为客户多，连续几个小时她们可能都没法喝一口水，连吃饭时间也都在接客。

一天下来，她们得接待20多组客户，营销中心和车位现场两头跑，四月底临近五月的天气已经很是炎热，她们常常跑得满头是汗，脚跟磨出水泡，但她们从未抱怨，“执行为先”四个字一直印在她们的脑海中，“百纳人从来不惧吃苦”。

# 客户至上 #

“我们不能让客户来配合我们的时间，只能我们去配合客户的时间”，她们都秉持客户至上的原则，所有的时间安排都是以客户为主。只要客户上访，不管哪个时间，不管多晚，她们时刻待命，像是随时准备战斗的战士。

△工作小日常

有的业主白天要工作，白日没有时间到现场了解项目，只有晚上才会有时间看车位。因此，到了晚上下班时间，仍能看到项目灯火通明和她们三个人的身影，晚上十一二点才离去。回到家中，她们也没闲下，只要手机一有动静，她们便会立即查看，生怕错过客户的消息。除了在带客户和夜间休息，其余的时间她们回复客户消息的速度最晚不超过5分钟，包括休假的时候。

△团队合影

她们对待客户真诚、热情，总会将最积极的一面展现出来。但她们还是不可避免的会遇到一些问题。

比如有的客户会觉得价格过高，即使看到自己心仪的车位也会犹豫不决，这种时候很是考验置业顾问的耐心和专业性。“遇到问题就要解决问题”，通过讲述项目优势与对比同类竞品项目来给予客户项目信心。

“买车位是眼光长远的投资，万宝车位产权有70年之久，假如不买车位，后续停车要花费的钱更多，停在道路旁被抄牌的风险更大”，她们以专业长远的眼光来为客户分析利弊，更能赢得客户的认可。

她们时刻将代理部的八字服务口号“微笑、专业、专注、细节”在工作中落实，“让客户体会到最好的服务是我们的职责，也是我们的源动力”。她们时刻想着客户，关注客户利益，也许正是因此，才会赢得客户的喜爱和认可。“学无止境，我们会在以后的工作中更加努力，不负公司，不负客户，不负甲方”，她们都是都目标有理想的人，时光为镜，我们一起期待她们创造更多好成绩！

—END—

【万宝国际车位组】：五月月售156个车位，卖车位，有大招！

网站地图

首页

【万宝国际车位组】：五月月售156个车位，卖车位，有大招！

网站地图

首页

我要申请加盟