【兴康云锦项目组】48小时爆销111套，背后的故事让人破防

2022-04-14

48小时只卖了111套！在普遍不被看好的市场环境下，这组数字直接让人破防。

希望的曙光源自坚持

“那段时间我们只做了一件事——抓业绩。”项目经理谭红妹对那几天的经历印象非常深刻，这组数字也是出乎他们的意料。

△兴康云锦项目组的工作小日常

受行情影响，在3月份之前，兴康云锦项目的销售业绩一直没有达到理想状态，上访量不够，成交量低，团队赚的钱也少了。人往高处走，遇到这种情况，有的团队可能已经出现严重的人员流失现象，但在兴康云锦团队却从未出现。

△兴康云锦项目组小伙伴轮岗

“团队给了我很大的信心，让我相信只要坚持，就能将项目做好。”谭红妹说大家从未想过换项目换团队，而是选择与项目与团队共进退。尽心服务每一批上访客户，提供优质服务，让客户们感到宾至如归。每天晨夕会相互交流心得，复盘工作，提升个人技能点，与团队共成长。

项目负责人曾慧君对团队的管理很严格，要求大家工作必须做到“及时性”，不管是对客户情况的摸排，还是和外场同事的信息交流，都要实时更新，掌握所有动态。

△兴康云锦项目组默契谈客

提到团队成员，曾慧君展露笑颜：“我每天不用刻意去抽查他们的工作情况，因为他们都养成了’今日事今日毕‘的自觉。”同时，曾慧君以身作则，严格要求自己，在思想上给团队传达的观点是——所有的工作都是为了自己，而不是别人，兢兢业业的工作可以让自己赚到更多的钱，过上更好的生活。

△兴康云锦项目组开晨会

因为有这种信念在，团队成员不管多累都选择坚持，而他们的坚持终迎来希望的曙光。

客似云来

“4字头住人民东路，4字头读苏园中小学”的项目亮点被项目组持续反复传播，从1个客户到2个客户……10个客户……越来越多的人知道了兴康云锦。3月，兴康云锦迎来了大爆发。

△兴康云锦项目组的小伙伴为客户兼职带娃

3月17日，甲方定下“75天100套”的任务目标，即项目组只要在5月31号之前完成即可。但喜欢兴康云锦的客户给项目组带来了大惊喜。或许是天气好，也可能是他们心情好，所有人不约而同的挤在了18、19、20号这几天上访。

△兴康云锦项目组每天都很忙碌

早上七点多，客户就不断涌入兴康云锦，让项目组的小伙伴们应接不暇。

“很多置业顾问早上匆匆忙忙啃几个包子，就开始现场接待，带客户看工地和样板房。”谭红妹说那几天大家都忙的脚不沾地，那一周几乎所有人的嗓子都是沙哑的。

△兴康云锦项目组的临时小会

“客户多的时候，我们一个人可能会同时带7、8批客户。”

“实在忙不过来时，其他同事，包括外场同事都会帮忙带看呀，签合同呀，遇到那种一下子谈不下来的客户，他们会轮流帮我一起谈，有需要他们随时都在。”

△兴康云锦项目组的小伙伴为客户讲解沙盘

项目组成员肖艳霞很感恩内外场团队的团结一致，她说工作虽然累，却也快乐着，因为与同事相处没有那么多的条条框框，轻松的氛围总能缓解工作的压力。

灯火通明的凌晨两点

到了晚上八九点钟才能停下来休息一小会儿，代理事业部副总彭荣心疼大家早餐之后就没吃过其他的东西，于是点上糕点、小吃、粉面给大家补充能量。

连轴转了一天的大家都想能躺着绝不坐着，可凌晨一两点的时候依然可以看到他们忙碌的身影，这种工作节奏让大家很累，却也有让大家幸福感爆棚的事情。

△凌晨的兴康云锦

因为许多客户白天上班没有时间，但为了赶上优惠政策选择凌晨来项目看房。为了服务这些客户，项目组大部分的置业顾问都选择留守在项目，凌晨两点的兴康云锦依然灯火通明。

“去年我们还什么都没有，但是现在我们有房子啦！”

“我感觉今天都睡不着了，哈哈哈哈哈。”

购房成功的客户兴奋得在项目营销中心门口欢呼，拿着手上的认购书一看再看。项目组的置业顾问们听到客户满意的笑声，也油然而发一种幸福感。

△兴康云锦团队销冠宴

采访小札

兴康云锦项目组在工作中不断蓄势，坚持做好自己工作，为客户提供优质服务，在所谓的市场”逆势“中从未想过放弃，而是厚积薄发，向客户传递项目的核心价值优势，最终在三月迎来客户大爆发。48小时111套的业绩，所有的努力都有了成果，这或许就是有志者事竟成。他们不会停下奋斗的身影，仍会以最高的热情投身工作，用服务创造价值，用服务给客户带去幸福。

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