【街霸之王】何泳洁：从轻松月入过万的IT程序员到风吹日晒的街霸之王，坚定选择

2022-08-23

2020年4月加入百纳行的何泳洁，入职之前一直在深圳从事IT行业，前景还算可观，但每天收到任务安排后，同事之间便再无交流，这种环境让他感觉很是压抑。思虑再三后何泳洁选择辞去工作，回到郴州找工作，机缘巧合下入职了百纳行。

入职｜初尝失败

“入职第一天，团队每个人都主动来跟我握手打招呼，这种活跃的氛围和兄弟们的热情是我喜欢的。”自此何泳洁便开始了在地产销售行业的升级打怪史。

无论在哪一个行业，都要面临一个艰难成长期，何泳洁也有。但他因为企业文化中的一句“吃别人吃不了的苦，才能享受别人享受不了的享受”而选择咬牙坚持。

刚开始，何泳洁也是抱着一种必须“卖出房”的态度进入百纳七部。不过“理想很丰满，现实很骨感”。

入职不久后，何泳洁就迎来了第一个客户的上访，虽说上访万宝国际城五六次才决定买，但也算顺利。

△何泳洁梳理客户信息

谁知本已是板上钉钉的事儿，付款过程中却出了岔子。“客户刷卡的时候，密码输入错误，耽误了一些时间，最后他选中的那个店铺被一个微信转账的客户先一步定下了。”

从即将签约开单的狂喜到遗憾失去客户，何泳洁非常沮丧。尽管他不断告诉自己要调整心态，继续努力开拓服务新的客户，但受此次事件影响的他一度难以走出颓丧状态。

何泳洁开出的第一单是8月30日，也就是前4个月的时间，他都处于未开单的状态。“那个时候真的很煎熬,我原本以为疫情影响房价便宜了，买房的人应该很多，但熬了几个月后我才真正懂得入职时老大跟我说的那句‘客户都是买涨不买跌’的无奈。”

复盘｜自我提升

何泳洁成交第一单的时候，部门兄弟们都为他高兴，何泳洁在这位客户的身上花费了大量的时间和精力。成交本应该是一件值得高兴的好事，但，何泳洁却没有开心的感觉，这是为什么呢？

他坦言，从“为客户服务”的角度来说，能为客户找到满意的“家”，自己是应该开心。但从公司的角度来说，何泳洁觉得有四个月空白期的自己，不算一个很优秀的员工，也没有体现出自己的价值。

何泳洁是一个会常常自我反思的人，在自己成交量低的情况下他开始自我总结，复盘工作，到底是哪里出了问题。他认为自己对行业和市场的认知不够，专业性不强，于是决定从头学习。

△何泳洁正在打陌电

“我可以做得更好。”认定一件事，何泳洁就坚定地为之努力。

常年在外地工作的何泳洁并不熟悉郴州，对郴州各楼盘的了解也很粗浅，这显然不利于他开展工作。于是他揣着一份郴州楼盘地图，开启了“环郴之旅”，决心要把郴州楼盘摸透摸熟。

何泳洁一边进行项目踩点，一边记录郴州各大楼盘信息。

他手机里已经习惯性保存着郴州楼盘地图的电子版。经过反复走街串巷，熟悉郴州十二大板块后，他几乎成了郴州楼盘的“活地图”，张口就能说出大多数楼盘的详细信息。

面对客户抛出的各种项目提问他都能应答如流，不管是公司签约的项目，还是竞品项目。你以为到这他的业绩就能一路突飞猛进了？其实这才是何泳洁工作考验的开始。

成长｜街霸之王

尽管何泳洁掌握了郴州各大楼盘的信息，但成交量并没有因此而提高，甚至还有失业的危险。

2021年1月何泳洁与同事合作成交了第二单，之后又有两个多月未开单。长时间没有收入已经影响到了何泳洁自身的生活，团队负责人阳慧便向他提出离职的建议。

“已经努力一年了突然让我放弃，就等于否定了之前所有的付出，我还想试试。”

于是何泳洁向负责人阳慧立了个“军令状”：3月末还未成交就离职。“我想再努力一下，再迈一步或许就有成果呢。”

△何泳洁在菜市场拓客

何泳洁以一种不给自己留退路的决心做最后的尝试，每日上街行销拓客，尽可能多地添加客户联系方式，然后根据经验在每天固定时间转发项目信息。当时正值仁大·轻寓开盘，何泳洁便集中转发轻寓的项目信息。

有一刻的坚持就多一点的希望，群发后进线的一个客户恰好对公寓项目很感兴趣。“是我之前带过的客户，虽然没有成交，但是我们一直有联系。”何泳洁从不轻易放弃任何一个客户，或许也是他的这种坚持，才让他等到了这个客户。

客户主动联系了何泳洁到轻寓项目看了几个户型，都比较喜欢，对价格也没有疑问。

但，该来的考验就是这么巧，又是“刷卡忘密码”事件！且几次输入密码错误后，已无法再付款。当时何泳洁虽面上不显，但内心焦急万分，甚至有点“心如死灰”之感。

好在一旁辅助何泳洁谈客的阳慧再三确定客户购买意向后，自掏腰包为客户垫付了定金，帮助何泳洁成功开单！

“我真的很感动，慧姐并没有放弃我，在关键时候她又拉了我一把。”不止阳慧会在关键时候帮助他，部门的同事也会在他需要的时候伸出援手，有饭一起吃，有事一起扛。通过与何泳洁的聊天，小编可以感受到他们的团队是一个积极有爱的团队。

团队中每一个人对何泳洁的善意他都不曾辜负，一直铭记于心，努力提升自己，让自己也可以成为那个对团队有益的人。

“现在的我也可以帮助同事们，我觉得很开心。”何泳洁说。

现在的何泳洁能把自己的工作处理得井井有条，做到月月开单的同时还能帮助新人同事2个月开出3单。

或许这就是“街霸之王”，不只是独自发光，更是能用自身的光去照亮他人。

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