单人7天卖7套！郴州楼市到底好不好？

2022-10-19

市场不好，客户难找，月销挂零，“金九银十”消失了，从业人员转行了……

今年的地产从业人员大多被负面情绪包围，但对于有些人而言，传统“金九银十”虽迟但到，没有传说中的“成色不足”，反而是金光闪闪。

△雷娟与成交客户合影

共创行雷娟，国庆七天直接爆单，成交6.5套（四舍五入就是7套）！比往年同期数据还要好很多，这绝对是能让同行眼红的成绩。

羡慕雷娟的人可能更会好奇，当大多数同行月销1单都很吃力的情况下，她到底使用了什么魔法能做到日销1单？

NO.1 坚持外拓和朋友圈转发

雷娟国庆期间的成交客户，有4批是微信新进线的客户，另外2批老客户是因为看到了她的朋友圈发了意向楼盘的优惠活动，便下定决心购买。

2017年入职的雷娟，5年来一直坚持通过外拓和朋友圈转发的方式寻找新客户。她的微信好友近1万个，各类群近500个，朋友圈好友基数可谓极大。

△雷娟带客户到工地实勘

“我的朋友圈文案不会从别人那照搬照抄，我喜欢自己想，不需要长篇大论，我只要站在客户的角度发出他们最想知道的内容就可以，高效才是硬道理。”为此她还花钱买了一个营销app，可以更高效的归类转发信息。其实，她还有个小习惯，就是从不使用便捷的手机便签记录客户信息，“手动写下来会印象深刻一些，也能更快的为客户匹配合适的房源。”

这个国庆节雷娟每天都忙得脚不沾地，这其实是一种常态，但今年的爆单却是在意料之外。

△雷娟说越努力越幸运

“我从没想到会有这么多成交集中在这短短的7天里，前两个月虽然有开单，但是不多。”

除了每天坚持做同样的营销推广动作，雷娟也时刻关注客户和项目的动向。国庆期间，她发现很多客户都往熙园跑，在充分了解项目信息的情况下，她快速编辑好文案群发微信，并很快在该项目有了成交。

这样的市场敏锐度，没有多年的实战经验是难以练就的。

“我不喜欢停下来，停下来就会有危机感。相比躺平摆烂，我更喜欢每天充实的工作，每当工作安排得满满当当的时候，我就会有一种满足感。”

入行5年，雷娟几乎每年都会经历低谷期，这种时候她既没有妄自菲薄，也从未埋怨过市场行情。“行情好不好，不是我最应该关注的。如果不去努力做，那你的市场肯定不好。”或许这就是事在人为。

NO.2 以同理心共情客户

若成交一套是运气，那成交7套，就一定是因为坚持努力。就如雷娟所说，越努力才会越幸运。在小编采访雷娟的当天，她又成交了一套。

也是在跟拍采访的过程中，小编发现了她身上一个特别吸引人的特质——很会照顾人。

“小心脚下”“我们现在要去5#栋”“注意楼梯”，在看房过程中，雷娟不时细心嘱咐客户，同样的话她还会复述给小编。

△雷娟为客户介绍户型

当客户看完5#栋的18楼与24楼时，又想返回去看4#栋，但似乎是不好意思开口。“我们再去看看4#栋的，多对比一下。”雷娟看出了客户的犹豫。

小编好奇问明明看的是一样的户型，为什么还要反复看呢？

“买房子是家庭的大事，多看看也是应该的。”雷娟如此解释。

当天下午，小编见证了客户成交的完整过程，期间雷娟尽力给客户争取到他们可接受的最优价格。从一点多等来客户，到五点半成交，历时整整四个小时。

NO.3 她心里的百纳红

小编注意到一个小细节，雷娟的手机锁屏是华夏百纳行2022年年度主题词“开元”，壁纸是纯色“百纳红”。

△雷娟以“开元”主题词设计图做壁纸

小编：“我刚刚注意到你的锁屏是‘开元’？”

雷娟：“是的，我每年都会用主题词做背景，我的桌面背景也是百纳红，你看。”她不好意思地笑了笑，把自己的手机桌面给小编看。

看到雷娟的手机壁纸时，小编脑海里立马冒出一条弹幕——她是真的爱百纳行。嘴比脑子快，我说出了我的想法，真的有被感动到。

她说：“如果我不喜欢这份工作，不爱这个平台的人和事，我又怎么会坚持5年呢。”

△雷娟为客户介绍项目信息

这不是说说而已，她一直有落在实处的行动。

比如毫无保留地将自己的成交经验分享给同事，“我做出了结果的事情我就喜欢分享给同事们，我希望大家一起开单。”雷娟也不管会不会被他人质疑是在炫耀，她只是做她认为好的事情。

工作中别人带给她的小温暖，她总是铭记于心，比如她生病时罗兰兰总送来的真挚关切，老大胡智诚对她生活和工作的照顾，“他们都像家人一样，总是在需要的时候给我帮助。”

百纳行每合作一个新项目，她都会提前了解项目的相关信息，记录每一个项目的特点。“我坚信百纳行合作的项目都是有保障的，所以我愿意去了解每一个项目。”

一棵树能结出鲜红饱满的果实，都是播种人精心浇灌的结果，就像雷娟在没有开单的日子里仍旧坚持拓客，做朋友圈转发、剪辑视频。长时间的积累，终能得到那满树果实。

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