百纳行全渠道体系能否撬动万亿市场?

2019-12-24

房地产营销体系新物种
 
 
房地产行业规模今年大概是15万亿—16万亿元左右,这其中渠道占比30%,高达5万多亿,仅这一项数据就表明,开发商对渠道的需求依然是“刚需”。
 
那么,渠道该怎么做,才会在竞争激烈的房地产市场独占鳌头,最大程度的瓜分5万多亿的市场份额?
 
今天,百纳行的全渠道体系也许会给到你答案。
 
 
2000家企业莅临百纳行考察交流

 
 
△时间追溯到2018年11月,全国地产代理行业前列的上海同策集团,
在代理事业部总裁林朝欣的带领下来到湖南郴州,莅临考察交流百纳行的全渠道体系。
 
 
 
△2019年1月的广州,在奥锐、扫房、中房联举办的第五届地产中介高峰论坛的盛会上,百纳行的全渠道体系也引发了业界关注,
在随后的3月份、4月份,来自全国各地400余家房产代理的行业领袖多次前来湖南郴州,同样是为百纳行的全渠道体系而来。
 
 
△2019年12月,由蚂蚁天下CEO俱乐部发起的线下游学考察交流会正式举办,
来自全国地产营销代理行业位居前列的上海同策集团,以及全国各地的行业翘楚再一次为全渠道体系来到了郴州。

 
 
△在紧随其后的同月17日—18日,百纳行董事长李启暖受邀前往上海,
参加由巧房商学院举办的第6届中国房地产中介领袖峰会,百纳行的全渠道体系又一次引发了业内关注。

 
△并且在3天后,也就是12月20日,成立于1993年的行业巨头世联行的诸位高管,
来到了百纳行位于郴州的总部,与百纳行高管就全渠道体系进行了深层次的探讨交流。

 
 
△在即将到来的12月26日—28日,百纳行董事长李启暖再度受邀,
将前往广州参加由奥锐、扫房、中房联举办的第六届地产中介高峰论坛,与一众行业大咖分享交流百纳行的全渠道体系。

 
 
截止目前,百纳行已经在2019年接待来自全国各地的同行近2000家,如此多的行业大咖,为何会频频关注一个成立仅7年,位于四线小城的“后起之秀”?全渠道体系为什么会有这么大的魅力?
 
 
 
为什么众多行业领袖会高度聚焦百纳行?
 
 
 
一说到渠道,很多人首先想到的就是“资源整合”,以高佣的形式联合多家代理公司引爆一个项目,为开发商达成阶段性回款的目的,这种模式的优点是单兵战斗力强,从某种意义上来说更像是雇佣军,他们因利而聚,又因利而散,对佣金点数要求高,与开发商无法形成长久稳固的合作关系。
 

 
 
全渠道体系与传统渠道的最大区别就在于,全渠道体系组建的团队是“正规军”是“嫡系部队”,他有别传统渠道聚起的雇佣军,全渠道体系所组建的团队能形成具有规模的军团作战,具有更强的针对性,面对操盘难度高的项目也更有执行力和战斗力。
 

 
全渠道体系新物种,是指基于两个“到达”而展开的全覆盖、全方位,全区域和全信息链的营销生态圈,两个到达指的是项目信息到达客户,客户到达售楼部,线上有网络、微信、网站、社交媒体等形成的互联网传播渠道;线下有二手房门店、县域子公司、外围行销团队、电话营销、团队拓客、展点拓客、面对面信息沟通等渠道。
 
 
在全渠道体系的帮助下,百纳行在过去7年里以年平均增长率超220%的速度倍增发展,公司规模遍布3省27城,在职员工超3000人,年销售规模400万方。
 
 
全渠道体系的优势
 
 
 
与其说全渠道是一种体系,倒不如说它是团队,是一张用团队覆盖城市的大网,正所谓天罗地网全渠道,行情好的时候,全渠道体系能在原有销售量上创造更高甚至是多倍的销售额,并在精准的营销过程中拉伸项目原有价值,创造溢价,为甲方达成更高的价值。行情不好的时候,全渠道体系则能蓄势发力,在逆势中快速扩张,传统代理找不到客,但全渠道体系能找到客,利用其多维度的销售模式,能精准拓客,保证其项目热销大卖,创造自身在甲方心目中的价值,完成逆袭。
 
 
无论行情好与不好,全渠道体系下的团队都能保证销量,达成目标,给到甲方的满意的结果,这种具备核心竞争力的价值体系所带来的好处有三点:
 
1. 价值营销,不做客户鉴定;2.坐拥海量客户,实现快速去化;3.在保证销量的同时,创造项目溢价。
 
可以说,百纳行的全渠道体系极度契合当下房地产行业的发展趋势,那么,抛开全渠道体系不谈,百纳行还有什么亮点呢?
 
 
全渠道体系可以说是一张网,也可以说是百纳行的团队,是百纳行价值体系的一部分,除此之外,百纳行的价值体系还包括了:品牌价值体系、文化价值体系、人才培养价值体系、业务模式价值体系、管理模式价值体系、三线合一操盘模式价值体系等等。
 
 
 
以下是百纳行价值体系思维导图
 
 
 
△以上的价值体系是个整体,任何单一维度的价值都不能够支撑一个体系。
 
 
在当下的房地产市场,强者恒强的效应将越发的显著,以2019年为例,全国目前有近10万家房企,而位居前5的品牌房企却占据了18%的市场份额,并且这个占比会在五年内变成30%甚至是更多,这也就意味着未来1%不到的房企可能将占据90%甚至是更多的市场份额,这个效应放在房产代理营销行业亦是如此。
 
未来,任何一家企业想要在激烈的房地产市场中博取到一席之地,靠得绝对是历经过残酷考验的硬实力,而百纳行的价值体系具备这样的硬实力,它拥有极强的核心竞争力,能够快速的在丛林法则中裂变、扩张、成长,百纳行也欢迎全国各地的行业同仁莅临百纳行,进行更深层次的探讨交流,共同掘金三四线,瓜分5万多亿房地产渠道市场带来的红利!