热销解密 | 解读大衡城邦热销背后秘密武器

2020-01-03

摘要
尽管这场没有硝烟的战役随着时间流逝而逐渐散去,但火爆程度至今仍值得回忆。让我们把时间拨回到2019年12月31日11时许……。这一天,大衡城邦在一片期待中火爆加推,短短几小时的时间,销控板上就已全线飘红!火爆的热销现场,其背后又隐藏着怎样的故事呢?
 

2019年12月31日,百纳行代理的项目——大衡城邦首批面市房源迅速一扫而空,面对场外尚有大量等待客户,项目果断再次加推。大衡城邦犹如太阳般闪耀、温暖着寒风凌冽的楼市。当天现场火爆异常,热闹非凡,销控板上一路标红!在这一成绩的背后,是百纳人的不懈拼搏与努力……
 

2019年9月,百纳行团队正式进驻大衡城邦,开启强强联手之路。在“指哪打哪”的超强执行力下,团队上下进驻伊始便迅速投入到紧张的学习中。项目各线管理层迅速群策群力,制定战略方针,根据营销节点布置作战任务。
 

大衡城邦自9月份起正式蓄客,时间短、任务紧,为加快学习速度,项目团队放弃了节假日休息时间,项目内、外、策三线齐齐发力从策略制定、计划铺排、人员落位到渠道布点、客户准确抓取等,每天都有明确的量化考核指标,以保证整个认筹动作有条不紊的推进。
 



为了拓展意向客户,全渠道全面贯彻“人在哪里,战场就在哪里”的行销精神,跑遍周边大大小小的乡镇,策划根据销售线对于市场反馈实时迭代调整策略方向,为销售团队提供高质可靠的销售道具;内场置业顾问在每天晚上下班后都进行相关的销讲对练,现场模拟客户问题,不断盘点客户情况;
 

11月,项目面临市场及客户逐渐产生购买信心不足的困难。面对困难,项目团队快速反应,马上制定缜密说辞并向客户解释产品差异,同时配合各类主题活动,创造增加客户与置业顾问的接触面,结合市场形势,变不利为有利、化劣势为价值,增加客户购买信心。
 

在活动前一天晚上,策划线同事一遍又一遍检查开盘各项物料。销售线同事一次又一次的与客户沟通活动细节。营销线全体人员不知不觉奋战至凌晨,无人叫苦,无人喊累,一幕幕奋斗者的动人瞬间,都是为了确保向甲方交出完美的答卷。
 

“海纳百川,执行为先”,这是每一个百纳人身上的特质,经过分工协作和全力奋战,依靠着惊人的执行力,到首度推新会前大衡城邦已累积意向客户近800余组,为此次热销奠定了基础。
 
齐心协力,再创辉煌
 
 
推新会当天现场客户爆满,优质房源分秒递减,热烈的氛围感染着在场的每一个人,当天实现累计成功升级200余套,百纳行又一次创造热销传奇,焕发出强大的品牌力,罗马不是一天建成的,所有的成功离不开背后的努力与坚持。每一次热销,都是百纳人厚积薄发的沉淀,是百纳人不懈努力的结果。
 

冲刺,百纳人义无反顾。大衡城邦的热销佳绩,是年终季里百纳行全员拼搏、全情投入的一个缩影,更激励着我们每一个人不忘为荣誉而战,为责任而战!相信百纳人在新的一年将持续创造一个又一个的辉煌成就!