30城,60企,300人齐聚!华夏百纳行地产营销“新物种”考察交流会圆满落幕。

2020-05-30

2019全年,全国16万亿新房年度成交额,渠道占比超过30%,成交额突破5万亿。
 
2020年初,二手房市场成交份额下降,新房市场成交额降低,房地产营销代理该如何突出重围?在竞争激烈的市场环境脱颖而出?瓜分多达5万亿乃至更多的大蛋糕。
 
△大会现场
 
5月28日,来自全国各地30多个城市,60余家企业,300多位房产精英齐聚京伦酒店,共同探讨考察华夏百纳行营销价值体系,在当下复杂诡变的市场环境中共谋前路。
 
 
新物种—房地产营销进化论
 
 
什么是房地产营销体系新物种?什么又是进化论?新物种体系又要如何搭建?在房地产营销进化论中,各个代理公司二手房中介处于哪个阶段?

 
△川海商学院金牌讲师周铖为行业领袖做分享
 
 
活动伊始,川海商学院金牌讲师周铖对华夏百纳行营销价值体系、全渠道体系、三线合一操盘体系、企业文化体系进行了深刻的分享,从业务模式,体系架构,佣金逻辑等方面进行细致讲解,从根源上带领企业走出困境。
 
△川海商学院金牌讲师周铖为行业领袖做分享
 
什么是地产营销“新物种”?
 
房地产营销体系新物种,是由华夏百纳行全渠道体系以及三线合一操盘体系相结合的全新操盘模式。
 
全渠道体系
 
全渠道体系是指基于两个“到达”而展开的全覆盖、全方位,全区域和全信息链的营销生态圈,线上有网络、微信、网站、社交媒体等形成的互联网传播渠道;线下有二手房门店、县域子公司、外围行销团队、电话营销、团队拓客、展点拓客、面对面信息沟通等渠道。
 
三线合一操盘体系
 
百纳行操盘体系当中最大的亮点就是内外策三线合一,“三线”特指内、外、策三大营销线条,其中策划给出方案,外围根据方案来执行,再由内场保证转化,给出结果,通过团队状态调动配合项目营销节点形成合力,达成让甲方满意的结果。
 
百纳行操盘模式首先基于对市场的了解渗透,找出所代理项目的差异性。再基于对客户需求的精准把握,找出核心客群所在。借助团队超强执行力,快速强势的实现客户匹配项目,迅速产生结果的模式。
 
房地产营销进化论
 
房地产营销进化论是指从一对一的中介服务环节→一对二(二手房+新房)环节→批量上客对批量成交的渠道环节→全渠道思维:区域市场对区域项目→全产业链体系对全国市场。层层递进,不断演变,形成房地产营销格局的进化。
 
营销运营思维的进化会带来经营者格局的演变。目前,百纳行的全渠道体系已进化到了第四阶段,但我们还在不断向前推进,在未来5年,我们期望实现全产业链体系,将百纳行模式推向全国。
 
新物种体系操盘项目考察
 
市场下行,企业如何突破困境,一路旺销?疫情期间,又如何摆脱销售停滞,树立标杆?
 
 
△考察团莅临九龙湾项目实地考察
 
经历了上午干货满满的理论分享,在当天下午,400余名行业大咖乘坐大巴实地参观华夏百纳行位于郴州的多个操盘项目,更全面的了解新物种操盘下的营销体系。
 
 
△考察团莅临万宝国际城项目实地考察
 
据了解,当天参观项目有来自郴州当地价格最高,高端客户群体聚集的市中心标杆项目万宝国际城,也有占地面积最大,800亩品质社区的平海九龙湾,更有华夏百纳行的目标达成率最高,且竞争最为激烈的销冠楼盘骆仙湖1号项目。
 
△考察团莅临骆仙湖1号项目实地考察
 
三个项目的实地考察,三位项目第一负责人现身说法,讲解了包括项目定位、立势、裂变、高潮、成交等内容,结合上午的理论输出,让一众行业领袖更加深入的探讨华夏百纳行的操盘模式。
 
△考察团莅临华夏百纳行总部做实地考察
 
蚂蚁天下俱乐部精彩分享
 
 
当晚7:00,上海同策集团战略运营总监云大斌对蚂蚁天下俱乐部的资源优势以及同策集团近期动态进行了重要分享。
 
△上海同策集团战略运营总监云大斌做分享
 
同时,云总还对58爱房,鸿鹄中国,房税贷,车位贷,进行了详细的介绍,为当今的市场环境提供了重要的战略思路,详细阐述了作为营销代理行业的领袖,深耕城市需要具备怎样的多维能力,面对大型品牌房企的下沉,本土代理企业又该如何应对。
 
△上海同策集团战略运营总监云大斌做分享
 
新物种体系操盘运营经验交流会
 
“华夏百纳行的模式可复制,华夏百纳行也没有秘密,我们愿意把所有的东西毫无保留的拿出来给大家分享。”
 
△华夏百纳行总经理王立明分享华夏百纳行价值体系
 
在当天活动的尾声,华夏百纳行总经理对华夏百纳行的价值体系进行了全面的总结梳理,并做了压轴发言。“百纳行的价值体系是根据七年发展历程中遇见的挫折,面对的逆境,一步一步思考总结出来的,这样的模式经过七年的验证,且具备可复制性,这一点至关重要,因为我们相信我们的分享能为大家提供更多的参考,能够助力企业走出困境,那就是华夏百纳行营销模式最大的价值体现,接下来渠道市场绝对不止10万亿!在座的各位,跟我们一起去掘金这么大的一个市场!”
 
 
经过了一整天的我学习交流,一众大咖对华夏百纳行的发展历程以及营销体系产生浓厚的兴趣,并产生了强烈的交流欲。
 
△大咖们对华夏百纳行高管进行提问
 
当晚八点,来自全国30余个城市地区的行业领袖分别对华夏百纳行的高管进行了一系列的提问,进一步探讨交流华夏百纳行价值体系,当天提问包括了企业的管理模式,运营思路,操盘方案,企业文化,薪资架构,团队建设,招人育人,转型方法等数十个各大企业当下面临的困难。
 
 
 
面对提问,华夏百纳行的高管们可谓是知无不言,言无不尽,对各类提问做了细致的解答,为一众大咖们带来了满满的干货分享,长达两小时的问答,也为当天的考察交流画上了一个圆满的句号,使得当天的活动正式落下帷幕。
 
△大会现场
 
非常感谢300余名行业领袖前来,截止2020年5月30日,华夏百纳行已经累计接待超2500名外宾前来考察交流,帮助了多家企业抓住了救命稻草,快速搭建全渠道体系,获得企业发展新方向!全渠道房地产营销新物种作为行业的指路明灯,为消除房产从业人员和企业的焦虑,促进房地产行业新发展起到了不可磨灭的贡献,未来,华夏百纳行也将在走向全国化的进程中做更多的交流分享,帮助更多面临困境的企业,推动整个行业共同进步!