蓄势待发,更进一竿|代理部培训圆满结束!

2021-04-02

现代企业的竞争
其核心是人才的竞争
员工的赋能与培养
是百纳行的重中之重
随着全渠道部赋能培训结束
代理部的赋能与培训
也画上了圆满的句号

 
 
3月里,代理部进行了六大场超高价值培训课,《超级项目价值闭环》、《超级内场SP团战》、《企业文化》、《老带新社群营销》、《案场渲染》、《抗性说辞集锦》,参会人员涵盖了百纳行各分公司各管理层及置业顾问,在场的每一位纷纷赞叹受益匪浅。
 
拥有17年地产实战操盘经验,被业内称“死盘爆破专家”与“营销女神”的洪鸣导师讲授她的四大逆风翻盘体系标杆项目案例,从案例中学习操盘思维,重塑项目价值闭环,利用内场SP团战营造案场热销场景,完成项目转化率最大化。


 
01
如何重塑项目价值闭环?
 
重塑项目价值闭环可以从以下五个方面:通过区位图和价值展板,让客户快速了解项目价值,让销售轻松传递项目价值;从理性与感性角度测算投资回报率;多层次展示入驻品牌最大化预支未来价值;巧妙利用区域政策和政府为项目背书;案场物料全方位创新升级。

 

 
02
超级内场SP团战
 
超级内场SP团战成交体系包括:打造SP样板客户说辞、案场环境背景音SP、房源挤压SP、红头文件涨价SP等。运用一套内场SP团战成交流程,营造案场热销场景,促进项目客户成交。

 


03
老带新社群营销
 
在“以老带新”新型升级为“老带新社群营销”。通过“业主股东分红方案、老带新/新带新存折方案、打造业主事业合作平台”三大方面,以身份地位的转变实现商业模式的转变,让认可项目的优质老业主时时刻刻,随时随地为项目代言,共享经济利益和事业红利。

 

 
04
企业文化
 
企业文化是一个公司的灵魂,紧密公司员工与企业的联系,华夏百纳行总经理王立明亲自为大家讲授百纳行的企业文化,讲述百纳行自2013成立至今的发展历程。
 
百纳行是百纳人的大学校、大家庭、大熔炉、大乐园,希望大家能够在百纳行有所收获,有所提升,与公司共同发展,共同进步。

 
 
 
05
案场渲染、抗性说辞集锦
 
洪鸣导师重点在于思维,而于新罡、曾慧君两位导师则侧重运用操作,他们用自己多年丰富的经验结合大家切身经历的案例,为大家讲授如何通过案场渲染,和抗性说辞完成客户转化.
 
通过案场区域的布置与陈列,团队置业顾问的相互配合,营造出一个轻松热销的案场氛围,站在客户的角度思考问题,认同客户,赞美客户,根据客户的需求改变自己的思维,转移项目卖点,紧抓客户痛点,促成成交。
 
两位导师讲话风格风趣幽默,培训过程充满了欢声笑语,讲授案例也具有很强的代表性,满满的干货,大家听完豁然开朗。

从项目价值闭环重塑、内场成交SP团战、案场渲染到实际操作的抗性说辞,给予内场置业顾问从思维到实际操作应用的整体的赋能,让他们在案例中摄取精华,运用到实际的工作中,学以致用。
 
此次培训拓宽了大家工作的思路,提升和促进了自身能力和综合素质,同时,也让大家明白,打铁还需自身硬,需要不断学习,不断赋能,才能紧跟公司发展脚步,于百纳行而言员工进步,公司才能进步,两者相辅相成,注重员工成长,不断赋能员工,这也是百纳行一直在做的。
 




 
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