中国三四线城市地产营销革新峰会上,这家公司靠什么如此引人瞩目?

2021-04-02



时代在进步,房地产市场的格局一直在变,自新冠疫情以后,不断有玩家在大浪淘沙中黯然退场,这也使得房地产流通领域的“头部效应”越发明显,随着2020房地产市场的交易量下滑,“常规武器”已经无法满足当下的生存环境,众多发展型企业想要寻求突破,却不知路在何方。
 
在此背景下,川海商学院凭借多年来让多家地产企业孵化的经验,于2021年3月23日-24日在郴州市举办“我们只做新房”首届三四线城市新房营销革新论坛。
 
此次大会广邀国内房地产流通领域大佬、明星,针对行业内热点、难点问题进行积极有效的交流,共同探讨房地产流通流域行业前沿趋势与发展大势。华夏百纳行应邀参会并发言,获得了与会同行们的一致好评。

 

▲峰会现场一览
 
为什么华夏百纳行,一家身处湘南小城的公司能在全国同行中脱颖而出,广受瞩目?这首先得益于华夏百纳行在三四线城市的营销价值。
 
中指数据显示,如今的三四线城市,不仅房地产市场体量远高于一二线城市,近三年的同比增长率也稳步上涨。同时目前我国城镇化率为60%,想要完成发达国家80%的城镇化进程,还有很长的路要走。
 
城市化进程的推进,导致现在很多大型房企把重心转移到三四线城市,像碧桂园、恒大这些大型企业自带营销体系,产品质量、生活配套都非常成熟,对于许多本土房地产流通领域公司来说,面临着生存空间被挤压的困境。
 
一方面是机会,一方面是危机,如何在三四线城市杀出一条血路?华夏百纳行作为一家年均营销增速220%、每年销售近500万方,8年时间将业务范围从郴州扩展到7省31城的公司,它给出的答案自然夺人眼球。

 

▲峰会现场一览
 
首先,是华夏百纳行独创的“三线合一”操盘模式。“三线”特指内、外、策三大营销线条,其中策划给出方案,外围根据方案来执行,再由内场保证转化,通过团队状态调动配合项目营销节点形成合力。“三线合一”操盘模式基于对市场的了解渗透,能够迅速找出所代理项目的差异性。再基于对客户需求的精准把握,找出核心客群所在。
 
无数个案例证明,“三线合一”操盘模式是国内为数不多能独立担当起线上线下全网络全覆盖的,深度解决客户问题的团队模式。在“三线合一”模式面前,不存在无法被攻克的项目。
 
2019年10月,华夏百纳行进驻骆仙湖一号,该项目地理位置偏僻,区域规划落实缓慢,周边16个项目集中在建在售,市场知名度不够,同行评价基本归纳为滞销型项目。但是华夏百纳行进驻之后,以“三线合一、短蓄短开"为主导思维,快速抢占市场红利,进场7天超前代理3个月销量,月平均成交量翻18倍,8个月整盘去化90%,这其中还包含了疫情期间营销中心歇业的35天!

 

▲峰会现场一览
 
其次,是“华夏百纳行-联营模式”。
 
华夏百纳行-联营模式,是先由自己提供成熟的全渠道体系、三线合一操盘等业务模式,再辅以企业文化,团队架构,团队支撑等团队打造经验,合作企业则提供市场资源与辅助华夏百纳行模式在当地落地。至目前为止,华夏百纳行已经成功与全国多个本土头部企业成功签约,引爆市场。

 

▲华夏百纳行董事长李启暖在峰会上发言
 
2021年,华夏百纳行联营模式还将全面升级:以房简科技平台城市运营商2.0,携手全国地产区域性头部企业,共同构建一个以三四线城市10亿人群为主体,提供科技赋能的大居住生态科技服务平台。
 
在未来,房地产流通领域只有两个选择:被巨头吞并,或是成为巨头。而华夏百纳行,果断选择了成为巨头。
 
同时,我们也诚邀同行进行更深层次的探讨交流,共同建立万亿平台,一同向着巨头前进!
 



 
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