新兵入营 | 四天四夜8大课程，新员工从入行到精通

2021-12-14

自2012年进入郴州，到如今的业务版图扩张至7省31个城市，在职员工超3000人，华夏百纳行在不断强大自身的过程中，明确了自己的企业使命之一——为社会培养有价值的人。

入郴近9年，华夏百纳行完善了培训体制与晋升制度，不计其数的百纳人在这个平台上得到了个人技能的提升，找到了人生方向，实现了事业梦想；无数地产小白成长为行业精英，去影响和改变着行业的面貌。

曾有业内人士戏称：“在郴州遇到的置业顾问，要么是百纳人，要么曾经是百纳人。”

△每个月都有集训（点击可查看大图）

聚，是一团火；散，是满天星。得益于百纳行的培训体系的精英们正在行业里大展拳脚，很多人好奇，百纳行到底是如何培养员工的，可以让他们如此优秀。

此前我们对百纳行的培训体系做了简单阐述（点击查看：立体式全方位培训机制），但大家都认为不够详细，想深入了解。于是我们决定策划系列稿件，毫无保留地将百纳行的培训法宝与大家分享。

今天是系列稿件的第一篇章，请大家持续关注我们的微信公众号，获取更多内容。

百纳行的“海纳百川”其中一个意义是不拘一格，纳百样人才，让不同的人才获得发展。于是培训体系的第一大项就是专为新进员工打造的为期四天的“1311地产精英集训营”，涵盖八大课程，让新员工全方位了解公司，了解行业，更了解自己。内容全面，层层递进，由八位资深导师教学，他们均为目前在职的地产高管，他们了解房地产，更了解地产人真正需要的是什么。

△部分讲师与新员工见面

新兵课程规划

1
了解公司

企业文化是企业的魂，企业的业绩与规模是表象，真正了解企业文化，才能明白漂亮的业绩与宏大的规模是如何而来，才能真正知道这是一家能给员工带来什么的公司。员工了解并认同企业文化，企业与员工在灵魂层面有共鸣，才有企业与员工相互扶持与促进。《企业文化》便成为了大家进入百纳行需要学习的第一课。

△理论课堂学习互动（点击可查看大图）

企业文化主讲人都是百纳行元老级的员工，华夏百纳行副总曾辉是创始人之一，百纳行郴州公司副总罗兰、陈亮则是百纳行最早的一批员工，他们参与了百纳行企业文化的制定与践行，企业文化早已融入他们日常工作与生活，企业文化的大部分内容可以说是从与他们一样的百纳人身上提取而来，他们本身就是一部“行走的企业文化手册”。

从基层员工成长为百纳合伙人的他们，以自身为例，向新员工完美诠释了百纳行“半年成精英，一年当经理，三年上总监，五年做老板”的人才战略的可实现性以及如何实现的问题。

在《企业文化》、《员工行为准则》的理论课程以及后期的实践课程中，新员工不仅亲身感受到企业的专业氛围，也真正感受到企业人性化用人方针中提到的“以情动人，从工作、生活各方面关心、爱护下属，帮助下属成就事业”的真实性，让有志青年看到在百纳行可以实现自己的人生理想，从而激发新员工的信心与斗志。

2
了解行业

△案场实践学习

干一行，得先了解这一行。以专业著称的百纳行对员工的业务知识与技能要求颇高，从入职到升职，成为百纳合伙人，每一个环节都有专业技能的学习与考核。

在新员工中，有不少地产新人，对行业完全不了解，通过《房地产板块解析》、《房地产基础知识》、《行销实践课程》、《销售宝典》等课程的学习让他们了解行业现状和所在公司的市场情况以及相关的房地产理论和营销知识等，这些课程是公司在多年实践与营销实战中总结提炼出来的，全干货，实用性非常强。

《房地产板块解析》将郴州划分为12大板块，并对每个板块的范围、配套特点、优势、代表楼盘及大致价格进行说明，让新入行的员工能快速了解到郴州楼市状况。

《房地产基础知识》课程专注于新晋员工基础知识的培养，面对地产小白会讲解包括住宅结构、房屋使用率与绿化率、住宅的开间、进深、层高和净高等入门知识。而对于已经有从业经验的新员工，则设置了更深奥的行业趋势分析、行业政策解读、数据分析等课程。

《销售宝典》课程以浅显易懂的理论结合真实案例进行。例如在面对面销售过程中，如何判断客户的真实意向？怎么样做服务才能让老客户持续带来新客户？

《行销实践课程》则是通过老员工带领新员工上街发单张，看似简单的活儿，实际暗藏非常多技巧。如何让行销拓客效率更高，带来更好的成交？这是百纳行发展壮大的秘密之一。新员工在此过程中深刻体会到房地产销售的工作内容，往后在工作中实际应用，不管身在何职都能受益匪浅。

3
了解自己

△成绩优异的精英都有特别的奖品

百纳行作为一个半军事化管理的公司，在培训中自然少不了军事拓展培训，《1311军事拓展》培训课程不仅能淬炼百纳人的军魂，更能激发其不抛弃不放弃的竞争精神，让其在百纳行这个狼性团队中站稳脚跟。而我们的培训导师皆是退伍军人，有着丰富的团队协同作战经验，能给学员灌输独属于军人的顽强血性，坚定意志，让学员们在浓厚的比赛氛围中形成团队意识，在你追我赶的压力中不断提升自身执行力。

△集训结束每一位员工都有结业证书

新人在学习完企业文化和房地产相关知识，历经实践之后，会对自己在公司能获得怎样的发展有好奇。《职业生涯规划》课程可以帮助他们清晰职业规划和人生规划，知道自己每一步该干什么、每一个阶段能实现什么目标、未来能走到哪一步。通过对自我性格和能力优势的研究，可以让我们在房地产销售这个行业发现更多的可能性，从而最大化发挥自己的优势；通过对行业趋势的研究，掌握行业动态，预见自己可以在行业内所能触摸到的高度，从而让职业发展的道路更加顺畅。

员工培训感言

员工感言

“在进入百纳行之前，我就是一个地产小白，连“进深”“开间”“绿化率”都不明白，更加不知道“踩盘”是什么。在1311新兵特训营里，讲师们从专业的销售知识、职业生涯规划、企业生存等多角度的为我们讲解企业现状与不同地产职业的分工，还实地考察楼盘，知识与实践相结合的上课方式，让我能迅速的匹配定位，快速上手。”

————百纳行新员工

△员工集训后的感悟

成为百纳合伙人

如果你也是一个对未来有期许，对自己有要求的人，那么你可以来百纳行看看。2020年华夏百纳行全面升级的“百纳合伙人”人才计划，发布“5-1-1-1”发展战略，即在未来5五年计划招揽培育超1000位“百纳合伙人”，这个人才计划的发布是为所有有志青年而备，为全体百纳人提供一个无边界的终生事业平台！

—END—

新兵入营 | 四天四夜8大课程，新员工从入行到精通

网站地图

首页

新兵入营 | 四天四夜8大课程，新员工从入行到精通

网站地图

首页

我要申请加盟